Rynek nieruchomości online z roku na rok robi się coraz bardziej zatłoczony. Codziennie w serwisach ogłoszeniowych pojawiają się tysiące nowych ofert, a użytkownik przegląda listę wyników i podejmuje decyzję o kliknięciu w ciągu kilku sekund. W praktyce oznacza to jedno: sama treść ogłoszenia już nie wystarcza, żeby wyróżnić nieruchomość na tle konkurencji. Coraz większe znaczenie ma sposób, w jaki mieszkanie lub dom zostają pokazane – a to właśnie tutaj wchodzi do gry wirtualny spacer 360°.

Wielu pośredników wciąż traktuje spacer 360° jako dodatek do zdjęć, a nie realne narzędzie sprzedażowe. Tymczasem twarde dane pokazują coś zupełnie innego: nowoczesna prezentacja nieruchomości ma bezpośredni wpływ nie tylko na liczbę wyświetleń ogłoszenia, ale też na liczbę kontaktów od klientów i finalną skuteczność sprzedaży.

Test A/B, który pokazał realny wpływ spaceru 360° na ogłoszenia

Portal Nieruchomości Online przeprowadził test A/B, którego celem było sprawdzenie, jak forma prezentacji oferty wpływa na zachowanie użytkowników na liście ogłoszeń. Badanie trwało od 15.04.2023 do 30.05.2023 i objęło ponad 600 ogłoszeń nieruchomości, które użytkownicy serwisu odwiedzili łącznie niemal 20 milionów razy.

Wybrane oferty prezentowane były w dwóch wariantach:

•  wariant A – animowany, interaktywny obraz sferyczny 360° („Listing 360”)

•  wariant B – klasyczna, statyczna miniatura zdjęcia

Użytkownicy byli losowo przypisywani do jednej z dwóch grup, a jedyną różnicą między ofertami był sposób ich prezentacji na liście wyników. Wnętrze samego ogłoszenia pozostawało identyczne, dzięki czemu można było realnie zmierzyć wpływ samej formy prezentacji nieruchomości, bez dodatkowych zmiennych.

Wyniki testu A/B – ile daje spacer 360° w liczbach

Różnice między wariantami okazały się bardzo wyraźne. Ogłoszenia prezentowane jako „Listing 360” wygenerowały ponad 20 tysięcy wejść, podczas gdy te same oferty w wersji klasycznej – jedynie około 3,3 tysiąca wejść. To ponad sześciokrotnie większe zainteresowanie ofertą, które nie wynikało ani z pozycji ogłoszenia na liście, ani z jego dodatkowego wyróżnienia płatnego. Jedynym czynnikiem, który się zmienił, był sposób prezentacji nieruchomości.

Podobny wzorzec widać w liczbie kontaktów od klientów. Warianty ze spacerem 360° wygenerowały 281 kontaktów, a warianty klasyczne – tylko 93. To trzykrotnie więcej realnych zapytań, które przekładają się na więcej rozmów telefonicznych, umówionych prezentacji i, finalnie, podpisanych transakcji.

Co wzrost liczby wyświetleń oznacza w praktyce dla pośrednika

Wbrew pozorom nie chodzi tylko o „więcej wyświetleń ogłoszenia”. Większa liczba wejść w ofertę oznacza przede wszystkim więcej osób realnie zainteresowanych daną nieruchomością – a to bezpośrednio przekłada się na więcej kontaktów, więcej prezentacji i większą szansę na sprzedaż lub wynajem. W praktyce ma to wpływ na potencjalną prowizję pośrednika, a w dłuższej perspektywie – na tempo rotacji ofert w portfolio biura nieruchomości.

Co istotne, test pokazał też coś, co warto zapamiętać: ani pozycja ogłoszenia na liście, ani jego wyróżnienie nie miały wpływu na wynik. O skuteczności decydował wyłącznie sposób prezentacji nieruchomości – czyli dokładnie to, co można zmienić już przy kolejnym wystawianym ogłoszeniu.

Dlaczego wirtualny spacer po nieruchomości zmienia sposób sprzedaży

Klient coraz rzadziej podejmuje decyzję na podstawie samych zdjęć. Chce wcześniej zrozumieć układ pomieszczeń, „przejść się” po mieszkaniu i ocenić przestrzeń, zanim jeszcze skontaktuje się z agentem. Spacer 360° sprawia, że ogłoszenie przestaje być statyczną kartą informacyjną, a staje się doświadczeniem – użytkownik spędza przy nim więcej czasu, lepiej rozumie układ nieruchomości i szybciej podejmuje decyzję o kontakcie.

W efekcie na prezentacje trafiają częściej osoby faktycznie zdecydowane na zakup lub wynajem, a liczba przypadkowych, niezaangażowanych spotkań wyraźnie spada. To oszczędność czasu zarówno dla pośrednika, jak i dla klienta.

Jak wdrożyć spacer 360° bez drogiego sprzętu – rozwiązanie Walksee

Dane z testu Nieruchomości Online pokazują wprost, że różnica nie leży w jakości samej oferty, tylko w sposobie jej prezentacji. Problem w tym, że klasyczne kamery sferyczne i dedykowane sesje 360° kojarzą się wielu pośrednikom z wysokim kosztem sprzętu i czasochłonnym procesem realizacji.

Właśnie dlatego powstał Walksee – narzędzie, które pozwala stworzyć profesjonalny spacer wirtualny 360° szybko, prosto i bez drogiego sprzętu fotograficznego. Zamiast inwestować w specjalistyczne kamery sferyczne, pośrednik może przygotować interaktywną prezentację nieruchomości przy pomocy narzędzi, które już zna, i opublikować ją bezpośrednio w ogłoszeniu na portalach takich jak nieruchomosci-online.pl.

Dzięki temu spacer 360° przestaje być kosztownym dodatkiem dostępnym tylko dla dużych biur nieruchomości, a staje się standardowym elementem każdego ogłoszenia – dokładnie tym, który w opisanym wyżej teście A/B dał ponad sześciokrotny wzrost wyświetleń i trzykrotny wzrost liczby kontaktów.

Podsumowanie

Dane z testów A/B Nieruchomości Online pokazują jasno: różnica nie leży w jakości ofert, ale w sposobie ich prezentacji. Ponad sześciokrotnie większa liczba wejść w ogłoszenie i trzykrotnie większa liczba kontaktów to nie jest kosmetyczna zmiana – to realny wpływ na skuteczność sprzedaży nieruchomości.

Dziś nie wygrywa już tylko najlepsza oferta. Wygrywa oferta pokazana w najlepszy sposób – a spacer 360° stworzony w Walksee to najprostszy sposób, żeby to osiągnąć bez dodatkowych kosztów i bez zbędnych komplikacji.